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铝合金门窗招商加盟
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品牌运营是铝合金门窗招商加盟企业转型的关键

2019-12-20 11:30:38

铝合金门窗招商加盟行业传统型经销商还大量存在,但一些大型经销商正在向品牌运营商转变。品牌运营商到底与传统型经销商有何不同?传统型的经销商向品牌运营商转变到底需要克服哪些困难?又该如何克服呢?

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从品牌发展深度看,品牌运营商分为两类:依托厂家品牌和创造自己的延伸品牌。传统经销商向品牌运营商转变则是一种长时间积累的结果。传统经销商是从赚取利差的批发商或坐商开始发展起来的。从品牌发展深度看,品牌运营商的品牌分两个层次,即ozb直播品牌和自有品牌,但更高层次的品牌运营商是让所代理的ozb直播品牌依托在自己的品牌上,即创造自己的品牌。目前,在国内市场中,油漆堡、涂图坊等大型经销商品牌正在向更高层次发展。

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传统型经销商往往是做一天算一天,有钱赚就可以,对未来没有明确定位,或不知道怎么给自己定位,甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意赚钱就可以了,赔钱了就不干呗。但做事业,就得有整体规划,有远景。因此,要想做品牌运营商,老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位,即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多,而是要如何建立自己的独特优势。

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人才战略决定了企业发展的未来。人才战略对人才的招聘、考核、提升等一系列制度,缺一不可。传统型的经销商对员工的考核制度很混乱,让员工无所适从,不注重对员工自我提升要求的满足,导致难以留住人才,经常出现走一个业务精英带走一大片业务。另外,如何处理公司内部人与人之间矛盾是非常重要的,比如空降职业经理人与原有员工之间的矛盾。

企业转型的关键是要不断提高运营能力和管理水平,按企业化、专业化、品牌化、市场化来运营经销商实体,并积极探索创新盈利模式。固守传统的营销发展模式和陈旧经验的经销商正不断被市场淘汰,而寻求创新成为经销商恒久不变的法则。作为贴近消费者的终端渠道控制者,标准化的管理流程和服务流程是他们未来的核心竞争力。

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